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我院2016年经营实现开门红
发表于--2016-01-14 14:49:20
【张纯辉报道】2015年中国汽车行业放慢了增长的速度，各个车企也减缓了扩张的步伐，这对于依赖汽车行业市场增量的太阳集团见好就收9728来说，所面临的经营压力是显而易见的，面对压力，太阳集团见好就收9728及时调整经营战略，在确保集团公司项目的同时，依托集团作为根据地，大力开拓行业市场，向集团外的行业市场寻找业务增长和利润增长点，2016年元旦刚过，喜讯频频传来……
1、由天津国际招标有限公司代理的“天津一汽丰田汽车有限公司VOC治理项目设备及安装采购项目”我院一举包揽了该项目的三个标段，从2015年初我院跟踪该项目，到2016年1月13日中标，期间经历了多次的经营策划，每次策划的结果都是我院处于劣势地位，尤其我们也从业主单位了解到，我院被定为的角色就是“打酱油”，这也不同程度的影响了项目团队成员参与该项目投标的积极性，但我们仍然以“知其不可而为之”的勇气和信念坚持投标，正式这种坚持才使得我们有机会笑到最后。
该项目的竞争非常激烈，报名参加该项目的有九家单位（大气社、德利鼎、杜尔、埃斯曼、艾弗信、华世洁、艾瑟尔、蒙特、太阳集团见好就收9728）到投标时有7家参与，其中埃斯曼仅仅参与一个标段并且报价低于我院，志在必得，而这些单位中，日系企业也占尽优势，最后我院以无可挑剔的投标文件和商务报价，2015年12月31日院审、2016年1月5日开标、这期间有很多同事们放弃节日休息、努力付出，也有领导带病工作，终于在三个标段中完胜六个竞争对手。这标志着我院在该领域已经具备和国际跨国企业竞争的能力。
2、同样在2015岁末，2016年初，我院中标“长城汽车公司徐水哈弗分公司整车厂三期焊装车间CHB121/CH171车型辊床输送项目”，该项目是践行太阳集团见好就收9728“技术产品化”战略的一个有效载体。回顾太阳集团见好就收9728与长城的合作经历，2008年5月中标长城汽车天津整车厂IO项目工程设计；2010年5月长城汽车天津整车厂IO项目二期工程设计，2013年10月长城徐水一期CHB031焊装输送线总承包；2014年11月长城汽车俄罗斯项图拉设计项目；到目前，徐水三期焊装输送项目合同签订，历经7个年头，5个较大项目，客户关系一直良好，合作深度从工程设计走向工程总承包，项目建设地点从国内走到海外，这对太阳集团见好就收9728来说即有效的延伸了业务链，也积累了海外项目的设计经验，这对太阳集团见好就收9728的发展起到了重要的战略支撑。
3、在北汽福田戴姆勒验证中心项目中，太阳集团见好就收9728拿下了该项目的土建公用的项目管理，这个项目我们跟踪历时两年，从以往的合作历史和竞争分析来看，我们这个项目没有任何优势，期间用户反反复复要求设计院做这做那，多次的经营策划结果无论是承接部门还是经营经理，都表示出放弃的想法，最后该项目仍在“知其不可而为之”选择战略坚持，结果我院胜出。这个项目是太阳集团见好就收9728的多元的业务结构中又一个细分业务，同时也是太阳集团见好就收9728打进北汽集团的敲门砖。
4、在华泰汽车铁岭的项目中，太阳集团见好就收9728再次中标该项目。华泰汽车项目始于山东荣城基地，鄂尔多斯涂装线总承包上，我院收获了经验和效益，天津涂装线向行业展示了太阳集团见好就收9728品牌和质量，刚刚中标的铁岭项目用户看中了太阳集团见好就收9728的信誉，在竞标中再次把绣球抛给了太阳集团见好就收9728。
5、同样在斯太尔动力（常州）发动机有限公司年产11万台发动机的设计项目中，在经过多次交流洽谈，太阳集团见好就收9728最后赢得该项目的工艺设计（即对用户进行工艺支持）和土建公用施工图设计合同，这对于太阳集团见好就收9728的“做深工艺、做实建工”同样具有战略意义。
仅仅是上述这几个项目合同额已经超过1亿多元，实现2016年1月份开门红。项目中标离不开院领导的协调决策，经营团队以及项目团队的辛苦付出，同样也离不开院各个兄弟部室的协同作战，项目实施也将再次凝聚太阳集团见好就收9728人的智慧、辛劳和期望。成绩的取得固然令人振奋，但 “靡不有初，鲜克有终”正是源于这种危机意识，我们必须真正坚持视用户需求为己任，为用户创造竞争力，同样 “善于始者，必慎其终”，也正是这种对职业敬畏，我们必须继续加强对项目日常运作和管理，及时发现问题并及时预警和疏导，为可持续经营创造有利条件，事实证明，可持续成功的关键再战略坚持，驽马十驾，功在不舍。
